21st Century Sales Mastering The B2b Sales Iq Test, De Pfautz, Mr. Richard John. Editorial Createspace Independent Publishing Platform, Tapa Blanda En Inglés

Descripción

Libro: 21st Century Sales Mastering the B2B Sales IQ TEST

Descripción:
Explora cómo líderes de ventas de alto rendimiento alcanzan resultados excepcionales utilizando la mentalidad y métodos de SEAL y científicos para el conocimiento de la situación comercial y la evaluación de coeficiente intelectual de ventas. Este sistema para ventas B2B se basa en datos y combina ventas y liderazgo. Ellen Chang, directora ejecutiva de ventas B2B, lo aclara desde la perspectiva de compradores de nivel C. Las metodologías que Rick detalla son diseñadas para impulsar las ventas en todos los niveles dentro de la organización del cliente. Sid Fuchs, CEO de MacAulay-Brown, y David Kriegman, autor de Zero to a Billion, destacan la importancia de una solución basada en datos que se centra en el valor comercial de la propuesta.

Aprende de líderes de diversos campos como el general Stanley McChrystal, Adam Grant, Jeff Bezos y Simon Sinek. Descubre estrategias y tácticas de ventas ganadoras, construye una base sólida para el éxito en ventas B2B basado en la confianza, integridad y propósito. Utiliza los 6 conjuntos de preguntas principales de creación de valor comercial para captar ideas, fomentar el entusiasmo del comprador y crear valor de manera conjunta. Establece credibilidad rápidamente y construye una confianza duradera.

Mantente al día con las métricas de progreso de ventas y reduce la administración. Motiva a los compradores con datos comerciales relevantes. Utiliza lógica y emoción con los compradores para eliminar indecisiones y obtener acceso e influencia de nivel C más rápido. Integra el marketing de redes sociales en tus actividades de ventas.

Conviértete en un líder de ventas con el nuevo sistema iValueSales™ para la era actual y la del IoT. Combina comportamientos de creación de negocios con un proceso de ventas nuevo, sistemático y orientado a resultados. Acelera las ventas con el Sistema iValueSales y utiliza herramientas innovadoras y procesos paso a paso con listas de verificación, plantillas y cuestionarios para superar a la competencia.

Este sistema innovador, escrito por personal de ventas para personal de ventas y basado en conocimientos de instituciones de prestigio, está destinado a convertirse en la solución estándar en el mundo de las ventas. Incluye acceso a herramientas y plantillas descargables.