A Salesman Walks Into A Classroom: The Art Of Sales Meets The Science Of Selling, De Barchitta, Paul D.. Editorial Iuniverse, Tapa Blanda En Inglés

Descripción

Libro: A Salesman Walks into a Classroom: The Art of Sales Meets the Science of Selling

Descripción:
Una carrera en ventas puede ser comparada con un recorrido en un parque de diversiones, con sus constantes altibajos. En A Salesman Walks into a Classroom, Paul D. Barchitta ofrece una visión amplia sobre lo que implica una carrera profesional en el ámbito de las ventas. Esta guía sirve como una hoja de ruta hacia el éxito, explorando el retorno a los principios fundamentales. Proporciona una visión general de la vida de un vendedor, desde descubrir su pasión hasta alcanzar la libertad e independencia que una carrera en ventas puede brindar. Detalla aspectos específicos y consejos sobre la gestión del tiempo, incluyendo cómo priorizar las llamadas de ventas y cómo prepararse para conseguir el puesto deseado. Además, aborda los esquemas de compensación y comisión y resalta la importancia de la formación y el desarrollo en ventas. Barchitta pone énfasis en la conducta ética de los vendedores y examina la transición de las ventas transaccionales a corto plazo a las ventas basadas en relaciones a largo plazo. Ofrece una comprensión profunda de quién es el cliente y describe un modelo de los pasos en el proceso de venta. A Salesman Walks into a Classroom es una guía paso a paso para navegar por la compleja carrera de ventas, enseñando a identificar clientes, cerrar ventas y cultivar relaciones duraderas.