Compelling Selling: Simple & Profitable Tips For Effective, Efficient Sales Conversations, De Zare, Dr. Nancy., Vol. 1. Editorial Independently Published, Tapa Blanda En Inglés

Descripción

Libro: Compelling Selling: Simple & Profitable Tips for Effective, Efficient Sales Conversations

Descripción:
¿Sabes cómo algunas personas luchan por ser contratadas? Son profesionales, bien educados y calificados, incluso expertos en su campo, pero sus calendarios y cuentas bancarias van a la zaga.
Si desea que sus clientes ideales lo contraten, debe dominar las conversaciones de ventas. Saber cómo comercializar y comunicarse de manera efectiva y eficiente con los clientes potenciales, hacer su propuesta y cerrar el trato es la razón por la que se escribió Compelling Selling. Proporciona las palabras exactas que se deben utilizar para influir en el comportamiento de compra, comunicarse con confianza y obtener resultados.
Vender no es una empresa única para todos. Para obtener resultados óptimos, debe ajustar su conversación de ventas para que coincida con el estilo de compra de su cliente potencial. El sistema AlikeAbility(™) le indica cómo hacerlo en 5 sencillos pasos. Defina 4 formas diferentes en que las personas se comunican y toman decisiones de compra. Conozca su propio estilo de comunicación. Diagnostique el estilo de su cliente potencial. Haga coincidir ese estilo utilizando los valores y las palabras de su cliente potencial. Minimice o descarte la divergencia entre su estilo de comunicación natural y el del cliente potencial.
Para empezar, hay 4 formas diferentes en que las personas toman decisiones de compra, que el sistema AlikeAbility(™) etiqueta según la cantidad de puntos necesarios antes de que su cliente potencial pueda contratarlo. Cada estilo consta de valores o prioridades distintivos y responde mejor a las palabras que expresan estos valores.
Aunque los conceptos se pueden entender fácilmente en menos de una hora, Compelling Selling es un libro de referencia que consultará repetidamente. La lista de palabras y frases asociadas con cada estilo de venta es invaluable (páginas 34 - 47). De hecho, son atractivos y le permitirán conectarse de forma rápida y auténtica con cada uno de los 4 estilos de comprador.
Para diagnosticar el estilo de su cliente potencial (páginas 53 - 67), tome nota de: Cualidades vocales, Comportamiento, Correspondencia, Presencia en las redes sociales, Decoración del hogar u oficina.
La comunicación persuasiva no es suficiente. Debe hacer seguimiento. Una vez iniciada una relación de ventas, debe nutrirla para que se ajuste a cada tipo de cliente potencial. Ventas convincentes describe qué tipos de actividades de seguimiento se adaptan mejor a cada estilo de compra (páginas 69 a 77).
Finalmente, así como existen 4 formas de comunicar, también existen 4 formas específicas de vender. Lo más probable es que venda de la misma manera que compra. Sin embargo, el principal error que comete la mayoría de las personas es no cambiar su comunicación para adaptarla al cliente potencial. Cuando desarrolle AlikeAbility(™), comercializará con facilidad, obtendrá más ventas y será contratado.