Follow Up And Close The Sale Make Easy (and Effective) Foll, De Shore, Jeff. Editorial Mcgraw Hill, Tapa Dura En Inglés, 2020

Descripción

Follow Up and Close the Sale es un libro que ofrece perspectivas basadas en investigaciones sobre el viaje de compra del cliente para enseñar a los profesionales de ventas cómo:

* Crear y mantener la Altitud Emocional para el cliente
* Aprovechar la velocidad como una ventaja
* Personalizar el seguimiento para satisfacer las necesidades del cliente y proporcionar valor
* Superar las barreras mentales que hacen que el seguimiento sea una tarea difícil
* Seleccionar el método de seguimiento adecuado
* Mantenerse en contacto sin molestar al prospecto
* "Despertar" leads cansados

El libro, escrito por Jeff Shore, fundador y presidente de Shore Consulting, Inc., y miembro del exclusivo Million Dollar Speaker’s Group de la National Speakers Association, es una herramienta para que los profesionales de ventas aprendan a disfrutar del proceso de seguimiento, que se basa en relaciones, es impulsado por el servicio y es emocionalmente positivo. Se trata de rituales y rutinas, ritmos y la actitud correcta. Es sobre no rendirse cuando otros lo hacen. El seguimiento es lo que diferencia a los buenos de los grandes.

Jeff Shore, autor de 10 libros sobre estrategias y técnicas de ventas, es un entrenador de ventas galardonado que muestra cómo aplicar la psicología del comprador para personalizar los seguimientos, servir a los clientes y cerrar la venta más rápido.