Follow Up And Close The Sale Make Easy (and Effective) Foll, De Shore, Jeff. Editorial Mcgraw Hill, Tapa Dura En Inglés, 2020
- Año de publicación: 2020
- Tapa del libro: Dura
- Novela.
- Número de páginas: 240.
- ISBN: 09781260462661.
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Descripción
Follow Up and Close the Sale es un libro que ofrece perspectivas basadas en investigaciones sobre el viaje de compra del cliente para enseñar a los profesionales de ventas cómo:
* Crear y mantener la Altitud Emocional para el cliente
* Aprovechar la velocidad como una ventaja
* Personalizar el seguimiento para satisfacer las necesidades del cliente y proporcionar valor
* Superar las barreras mentales que hacen que el seguimiento sea una tarea difícil
* Seleccionar el método de seguimiento adecuado
* Mantenerse en contacto sin molestar al prospecto
* "Despertar" leads cansados
El libro, escrito por Jeff Shore, fundador y presidente de Shore Consulting, Inc., y miembro del exclusivo Million Dollar Speaker’s Group de la National Speakers Association, es una herramienta para que los profesionales de ventas aprendan a disfrutar del proceso de seguimiento, que se basa en relaciones, es impulsado por el servicio y es emocionalmente positivo. Se trata de rituales y rutinas, ritmos y la actitud correcta. Es sobre no rendirse cuando otros lo hacen. El seguimiento es lo que diferencia a los buenos de los grandes.
Jeff Shore, autor de 10 libros sobre estrategias y técnicas de ventas, es un entrenador de ventas galardonado que muestra cómo aplicar la psicología del comprador para personalizar los seguimientos, servir a los clientes y cerrar la venta más rápido.
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