How To Sell Ice To Eskimos - 175 Selling Skills You Should Know, De Watkins, Graham. Editorial Createspace Independent Publishing Platform, Tapa Blanda En Inglés

Descripción

Libro: How to Sell Ice to Eskimos - 175 Selling Skills You Should Know

Descripción:
Este libro es un recurso esencial para aquellos que buscan mejorar sus habilidades de venta. A través de sus páginas, Graham Watkins comparte su vasta experiencia en ventas directas y gestión de ventas, brindando conocimientos valiosos para construir y desarrollar un negocio exitoso. Entre los temas cubiertos, encontrará:

· Doce elementos cruciales que todo vendedor debe conocer y aplicar antes de iniciar el proceso de venta.

· Estrategias efectivas para abordar a un prospecto y comenzar la venta.

· Técnicas demostrativas para incrementar el deseo por el producto.

· Métodos para fomentar la confianza del cliente en el producto, en el vendedor y en la empresa.

· Manejo de clientes difíciles y cómo mantener el control de la situación.

· Preguntas y respuestas clave para contrarrestar objeciones.

· Tácticas utilizadas por vendedores exitosos para desvincular el precio del valor percibido.

· Uso de preguntas abiertas para avanzar en la negociación.

· Desarrollo de habilidades de escucha activa para mejorar el rendimiento en ventas.

· Interpretación del lenguaje corporal y su importancia en la comunicación.

· Aplicación del análisis transaccional para comprender mejor la psicología del comprador.

· Identificación de señales de compra y cómo convertirlas en ventas efectivas.

· Catorce métodos de cierre para simplificar y concretar la venta.

· Estrategias de negociación para aumentar el valor de la oferta.

Además, el libro revela tácticas utilizadas por compradores astutos y cómo manejarlas. Con recomendaciones de expertos en el campo, este libro es una lectura valiosa para emprendedores y vendedores que buscan excelencia en su desempeño comercial.