Libro: Influence Without Authority

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Influencia sin autoridad es la guía clásica para obtener lo que necesita de personas que no controla. Hacer las cosas requiere colaboración y convencer a otros para que contribuyan requiere habilidad política. Este libro presenta el modelo de intercambio, en el que obtienes lo que necesitas ofreciendo algo de valor a cambio. La clave está en saber lo que valora la otra persona: esa es su moneda y su herramienta inmediata para incitar su cooperación. Este modelo ha sido probado durante décadas, a medida que organizaciones de todo el mundo han abandonado la frustración y la resignación para centrarse en la colaboración y los resultados. Este libro le muestra cómo implementar el Modelo de Intercambio a nivel personal, de equipo y organizacional para elevar el nivel de desempeño y liderazgo.
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