Libro: La Fórmula Para Acelerar Las Ventas: Uso De Datos Y L

Descripción

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PRODUCTO: Libro: The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from 0 to 100 Million

DESCRIPCION:
Use datos, tecnología y venta de entrada para construir un equipo notable y acelerar las ventas
La fórmula de aceleración de ventas proporciona una escalable, predecible para crecientes ingresos y construir un equipo de ventas ganador. Todos quieren construir el próximo negocio de 100 millones y el autor Mark Roberge lo ha hecho utilizando una metodología única que comparte con sus lectores. Como alumno del MIT con experiencia en ingeniería, Roberge desafió los métodos convencionales de escala de ventas utilizando la lente orientada a procesos, orientada a las métricas, a través de la cual fue capacitado para ver el mundo. En este libro, revela sus fórmulas para el éxito. Los lectores aprenderán cómo los datos, la tecnología y la venta entrante a todos los aspectos de la aceleración de las ventas, incluida la contratación, la capacitación, la gestión y la generación de la demanda.
Como vicepresidente sénior de ventas y servicios mundiales para la compañía de software Hubspot, Mark llevó a cientos de sus empleados a la adquisición y retención de los primeros 10,000 clientes de la Compañía en más de 60 países. Este libro describe el suyo y proporciona un plan de acción para que otros replicen su éxito, incluidos los siguientes elementos clave: contrate al mismo vendedor exitoso cada vez: la fórmula de contratación de ventas trenes de fórmula a cada vendedor de la misma manera: la fórmula de capacitación de ventas responsable de los vendedores de vendedores al mismo proceso d...



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