Libro: Manual Estratégico Para Representante De Ventas: Una

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Ya no basta con ser el más rápido, también debe ser el más efectivo en lo que hace, que sería el equivalente a ser más productivo en la organización. Sin embargo, no basta con saberlo, hay que ponerlo en práctica justo a tiempo y en cada que se realiza con los consumidores. Pero para comprender cómo funcionan las necesidades y exigencia de los consumidores, necesitamos dominar el arte de ser proactivo, saber cómo se generan los deseos en los clientes y que esperan recibir cuando optan por rechazar una marca para aceptar otra.

Esta guía para representantes de ventas prueba que los procesos de ventas y servicio al cliente a los que estamos acostumbrados, pueden ser desgastantes y poco efectivos para la búsqueda de resultados rentables, debido a que los clientes siempre esperan recibir una atención excelente. La competencia no le deja espacio para dar una segunda oportunidad o aceptar un trato promedio. Sin embargo, si no sabemos cómo funciona la mente del consumidor, aunque manejemos abundantes información sobre mercadotecnia, ventas, negociaciones y servicios al cliente, siempre estaremos actuando de manera reactiva, es decir un paso atrás de la competencia y de las demandas de tus clientes. .

Por suerte se puede aprender cómo ser un fantástico servidor y un buen cerrador de ventas al mismo tiempo, solo hay que enfocarse y poner en práctica las habilidades que utilizamos en esta guía, que son las que utilizan los mejores vendedores. Es un proceso práctico, nada más hay que s...



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