Libro: The Revenue Operations Playbook For Founders: Buildin

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El fundador promedio pasará por 2,1 líderes de ventas entre la Serie A y la Serie B.
Una de las razones de esta alta tasa de fracaso es que los fundadores con experiencia en productos no logran contratar líderes de Go To Market que puedan tomar posesión con éxito de una de las partes más estratégicas de su negocio: generar ingresos.
Los directores ejecutivos técnicos no tienen la experiencia de ampliar un equipo de Go To Market y necesitarán confiar en lo que les digan las personas que contraten para liderar cada función.
Puede caer fácilmente en trampas comunes que perjudican su capacidad de crecer: es posible que le aconsejen que generar ingresos se trata de vender, cuando usted debe concentrarse en ayudar a sus clientes a comprar. Es posible que contrate líderes de GTM con demasiada experiencia demasiado pronto, cuando en este momento necesita a alguien centrado en la ejecución. Es posible que contrate a la experiencia adecuada demasiado tarde, con una excesiva dependencia de promover empleados internos sin experiencia que se están dando cuenta por primera vez. Puede permitir que los líderes recién contratados creen sus propios silos y, de repente, una empresa se siente como tres. .
Se está produciendo una transición en las ventas que es más transformadora que en cualquier otro momento desde la llegada de Internet.
Hoy en día, los compradores tienen acceso a mucha más información y están mucho mejor conectados con sus pares, por lo que ya no es suficiente que una empresa v...



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Marca: OEM
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Modelo: B0CTYB6DQN

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