Sway: The Irresistible Pull Of Irrational Behavior, De Brafman, Ori. Editorial Currency, Tapa Blanda En Inglés

Descripción

Libro: Sway: The Irresistible Pull of Irrational Behavior

Descripción:
Un viaje fascinante a las influencias psicológicas ocultas que descarrilan nuestra toma de decisiones, Sway cambiará tu forma de pensar sobre tu forma de pensar.

¿Por qué es tan difícil vender una acción que cae en picada o terminar una relación condenada al fracaso? ¿Por qué escuchamos consejos solo porque vinieron de alguien “importante”? ¿Por qué es más probable que nos enamoremos cuando hay de por medio? En Sway, el renombrado pensador organizacional Ori Brafman y su hermano, el psicólogo Rom Brafman, responden todas estas preguntas y más.

Basándose en de vanguardia de los campos de la psicología social, la economía del comportamiento y el comportamiento organizacional, Sway revela fuerzas dinámicas que influyen en todos los aspectos de nuestra vida personal y comercial, incluida la aversión a las pérdidas (nuestra tendencia a hacer todo lo posible para evitar las pérdidas percibidas), el sesgo de diagnóstico (nuestra incapacidad para reevaluar nuestro diagnóstico inicial de una persona o situación), y el “efecto camaleón” (nuestra tendencia a asumir características que han sido arbitrarias para nosotros).

Sway nos presenta al profesor de la Escuela de Negocios de Harvard que hizo que sus alumnos pagaran 204 por un billete de 20, el jefe de seguridad de las aerolíneas cuyo desprecio por sus años de entrenamiento condujo a la transformación de toda una industria, y el entrenador de fútbol que cambió la estrategia convencional de cabeza para llevar a su equipo a la victoria. También aprendemos la maldición del draft de la NBA, descubrimos por qué las entrevistas son una forma terrible de medir el desempeño laboral futuro y entramos en una sesión con la Corte Suprema para ver cómo los jueces más poderosos del mundo evitan las dinámicas de grupo.

De vez en cuando, aparece un libro que no solo desafía nuestra visión del mundo, sino que también cambia la forma en que pensamos. En Sway, Ori y Rom Brafman no solo descubren explicaciones racionales para una amplia variedad de comportamientos irracionales, sino que también señalan a los lectores formas de evitar sucumbir a su atracción.