The Coaching Effect : What Great Leaders Do To Increase Sales, Enhance Performance, And Sustain Growth, De Bill Eckstrom. Editorial Greenleaf Book Group Press, Tapa Dura En Inglés

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Libro: The Coaching Effect: What Great Leaders Do to Increase Sales, Enhance Performance, and Sustain Growth

Descripción del producto:

Este libro revela cómo el comportamiento de un líder efectivo se asemeja al de un entrenador. Bill Eckstrom y Sarah Wirth han dedicado más de una década a investigar las actividades, comportamientos y el desempeño de líderes destacados. A través del análisis de numerosas interacciones de coaching en entornos laborales, especialmente en equipos de ventas, han identificado la influencia directa del coaching en los resultados y el desarrollo del equipo.

Los autores exponen tres impulsores de rendimiento esenciales y detallan las cuatro actividades clave que los entrenadores deben realizar para formar equipos altamente motivados y capaces de alcanzar niveles óptimos de desempeño. Con base en evidencia concreta y relatos detallados, Eckstrom y Wirth muestran cómo los líderes pueden evaluar y perfeccionar su enfoque de coaching para guiar a sus equipos hacia resultados superiores.

The Coaching Effect es una herramienta valiosa para líderes de cualquier nivel que buscan comprender la importancia de retar a sus colaboradores más allá de sus zonas de confort, con el fin de forjar una organización dinámica. Los lectores aprenderán a construir relaciones sólidas basadas en la confianza, fomentar la responsabilidad y capitalizar las experiencias de desarrollo para elevar a los miembros de su equipo a cimas de éxito.