The New Successful Large Account Management: Maintaining And Growing Your Most Important Assets -- Your Customers, De Miller, Robert B.. Editorial Grand Central Publishing, Tapa Blanda En Inglés

Descripción

Libro: The New Successful Large Account Management: Maintaining and Growing Your Most Important Assets -- Your Customers

Descripción:
Para las cuentas que no puede permitirse perder: las estrategias que harán que sus clientes regresen. Ya sea que su empresa tenga millones en ventas, es probable que al menos la mitad de sus ingresos provengan de algunas cuentas cruciales. ¿Qué se necesita para mantenerlos fuertes? Los autores de La nueva venta estratégica y La nueva venta conceptual presentan un libro contundente y sensato de técnicas para mejorar sus relaciones comerciales más importantes. Actualizada con ejemplos recientes de historias de éxito reales, esta nueva edición explora cómo las velocidades de clic en línea han resultado en clientes altamente sofisticados que esperan que todos los servicios se realicen en tiempo real.

Descubra:
* La visión a largo plazo: estudiar y comprender realmente su empresa (y el negocio de sus clientes) puede significar años de éxito en ventas.
* Estrategias de lámpara: active una estrategia de proceso de gestión de grandes cuentas para convertir a sus mejores clientes en activos externos permanentes.
* Tendencias y fuerzas del mercado: Identifique constantemente las condiciones que pueden hacer que sus servicios sean más cruciales que nunca.
* Canales de comunicación: Las líneas de comunicación adecuadas lo ayudarán a realizar cambios clave, ¡antes de que sea demasiado tarde!