Libro: The Challenger Sale: Cómo Tomar El Control Del Client

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PRODUCTO: Libro: The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation

DESCRIPCION:
¿Cuál es el secreto para el éxito de las ventas? Si es como la mayoría de los líderes empresariales, dice que es fundamentalmente sobre las relaciones y estaría equivocado. Los mejores vendedores no solo construyen relaciones con los clientes. Los desafían.
La necesidad de comprender lo que están haciendo los representantes de alto rendimiento que sus colegas promedio no conducen a Matthew Dixon, Brent Adamson y sus colegas de la Junta Ejecutiva Corporativa para investigar las habilidades, comportamientos, conocimiento y actitudes que más importan para un alto rendimiento. Y lo que descubrieron puede ser el mayor shock para la sabiduría de ventas convencional en décadas.
Basado en un estudio exhaustivo de miles de representantes de ventas en múltiples industrias y geografías, la venta de Challenger argumenta que la construcción de relaciones clásicas es una pérdida, especialmente cuando se trata de vender soluciones complejas de empresa a empresa a gran escala. El estudio de los autores encontró que cada representante de ventas en el mundo cae en uno de los cinco perfiles distintos, y aunque todos estos tipos de representantes pueden ofrecer un rendimiento promedio de ventas, solo un Challenger ofrece un rendimiento constante.
En lugar de golpear a los clientes con hechos y características interminables sobre su empresa y productos, los clientes de retadores con ideas únicas sobre cómo pueden ahorrar o ganar dinero. Adaptan su mensaje de ventas a los clientes necesidades y o...



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Marca: Portfolio

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