Strengths Based Selling, De Brim, Brian. Editorial Gallup Press, Tapa Dura En Inglés

Descripción

Libro: Strengths Based Selling

Descripción:
El experto en ventas Brian Brim ofrece una perspectiva sobre cómo mejorar las fuerzas de ventas utilizando las fortalezas de cada vendedor de manera más efectiva. Incluye acceso a la evaluación CliftonStrengths de Gallup.

A los vendedores se les dice constantemente que la clave del éxito es seguir pasos y técnicas específicas. Sin embargo, Gallup ha determinado a partir de décadas de investigación que los representantes más exitosos comprenden sus talentos y fortalezas innatos y los utilizan para vender de manera más efectiva.

La verdad es que no hay dos excelentes representantes de ventas iguales: usted puede prosperar en una competencia feroz, mientras que un colega gana si resuelve problemas de manera analítica. O tal vez usted tenga un talento para construir relaciones, mientras que su colega de mejor desempeño es un estratega brillante. Lo más importante es que consigas negocios a tu manera.

La venta basada en fortalezas explica el talento de ventas y cómo identificarlo y maximizarlo. Recibirá un código para realizar la evaluación CliftonStrengths, que revela sus talentos y fortalezas únicos. Armado con esta información, seguirá este libro a lo largo de todo el proceso de venta, desde la evaluación de oportunidades y las llamadas hasta la retención y el crecimiento de cuentas, y aprenderá a aprovechar sus talentos en cada paso. El libro también incluye elementos de acción que le ayudarán a aprovechar al máximo sus puntos fuertes en las ventas.

Este libro le enseñará a vender de acuerdo a sus propias fortalezas.